Changez l’expression : « Le cabinet xyz est heureux de vous inviter …» pour une formulation orientée vers l’autre : « Vous êtes invité à … où vous aurez l’occasion de… et de … ». Présentez clairement les bénéfices pour votre cible.
Invitez un petit groupe de personnes de niveau décisionnel équivalent, ayant des intérêts en commun, tout en n’étant pas compétiteurs.
Lancez le sujet de discussion puis invitez les participants à réagir, à partager leur expérience et à contribuer de leurs suggestions.
Faites un suivi individuel en lien avec les commentaires de chacun.
· Traduisez votre expertise en conseils pratiques pour démontrer votre compréhension des enjeux vécus par votre auditoire et susciter le dsir de vous consulter.
· Demandez l’avis de vos clients et d’autres personnes de référence pour adapter votre contenu aux besoins du public visé.
· Soyez dynamique. Démarrez votre présentation avec une phrase d’impact au lieu des remerciements d’usage.
· Adoptez la forme question / réponse pour simuler un dialogue avec votre auditoire.
· Évitez ou réduisez l’usage de présentation visuelle : votre auditoire doit apprécier votre style personnel. Une conférence n’est pas une formation.
· Faites le suivi auprès de vos clients présents, des personnes contactées dans la préparation de votre conférence et des cibles participantes choisies.
· Choisissez l’organisme en fonction de votre plan d’affaires, vos habiletés, la possibilité de vous distinguer, etc.
· Faites votre marque. Informez-vous des meilleures façons de contribuer.Impliquez-vous activement par vos suggestions. Sans faire de sollicitation, entretenez des liens avec les autres participants.
· Diversifiez vos cercles de connaissances en vous impliquant dans un nouveau secteur aux 5 ans.
Consultez notre livre Ne vous arrêtez plus au ROUGE!, Éditions Yvon Blais, Thompson Reuther, 2010. La version anglaise : Go Beyond The Red!, 2011
© Tous droits réservés. Liette Monat Stratégies d’Affaires inc. 2022
Change the phrase: “ Our firm is pleased to invite you…” to something oriented towards the other: “ You are invited to… where you will have the opportunity to… and to… ”.Clearly present the benefits for your target.
Invite a small group of people of equivalent decision-making level, with common interests, while not being competitors.
Launch the topic of discussion then invite participants to react, share their experience and contribute with their suggestions.
Follow-up individually on everyone’s comments.
· Translate your expertise into practical advice to demonstrate your understanding of the issues experienced by your audience and arouse the desire to consult you.
· Seek input from your clients and other people you trust to tailor your content to the needs of your audience.
· Be dynamic. Start your presentation with an impact phrase instead of the usual thanks.
· Adopt the question / answer format to simulate a dialogue with your audience.
· Avoid or reduce the use of visual presentations: your audience should appreciate your personal style. Delivering a lecture is not like giving a training session.
· Follow-up with your clients in attendance, people contacted while preparing your lecture ands elected target participants.
· Choose the organization based on your business plan, your skills, the possibility of distinguishing yourself, etc.
· Make your mark. Learn about the best ways to contribute. Get actively involved by giving suggestions. Without soliciting, maintain relationships with other participants.
· Diversify your circles of acquaintances by getting involved in a new sector every 5 years.
Consult our book Go Beyond The Red!, Éditions Yvon Blais, Thompson Reuther, 2010. The French version: Ne vous arrêtez plus au Rouge!, 2010
© All rights reserved. Liette Monat. 2022
